Le retour d’expérience de CIDELEC après neuf mois aux côtés d’un expert à temps partagé
Externaliser les compétences commerciales Depuis trois décennies, CIDELEC développe et fabrique des appareils made in France pour le diagnostic des troubles du sommeil, à destination des professionnels de la santé. À la suite de plusieurs départs parmi les dix commerciaux (sur une soixantaine de collaborateurs en tout), l’entreprise a fait appel aux compétences d’un Directeur […]
Les avantages d’un directeur commercial externalisé pour votre entreprise
Dans un marché de plus en plus compétitif, les entreprises cherchent à optimiser leur fonctionnement et à réduire leurs coûts. Alors, l’externalisation est une stratégie de plus en plus populaire pour atteindre ces objectifs ! Cette tendance consiste à confier certaines fonctions de l’entreprise à un prestataire externe, plutôt que de gérer ces tâches en interne, afin d’avoir des résultats plus concluants.
Mettre en place une organisation commerciale et marketing : le temps partagé
Vous vous demandez ce qu’est un directeur commercial et marketing externalisé ? Comment je m’organise lorsque j’interviens dans votre entreprise ? Je vous explique et vous illustre une de mes expériences lors d’une intervention à temps partagé.
Business et Marketing : la relation forte et incontournable du monde commercial
La différence entre un produit et un service est que le premier est tangible alors que le second est intangible. En d’autres termes, vous pouvez toucher les produits, mais les services ne peuvent être touchés. Il peut, en revanche, être ressentis et mesurables grâce aux enquêtes de satisfaction. C’est pourquoi le business et marketing forment une bonne équipe.
Challenge commercial : l’animation d’équipe
En s’inscrivant dans la stratégie commerciale et marketing de votre entreprise, le challenge commercial agit comme un levier essentiel à la motivation de vos équipes. Il permet de booster vos objectifs et votre force de vente tout en améliorant les performances commerciales de vos troupes ! Cependant, il faut tout de même suivre certaines lignes […]
Écrire un argumentaire commercial : les bonnes pratiques
Cela vous semble difficile de convaincre votre prospect durant une négociation commerciale ? Vous vous demandez comment construire votre discours et quels arguments mettre en avant ? Comment lui donner de l’impact ?
Les qualités du commercial
Qu’est-ce qu’un commercial ?
Un commercial est une personne dont le métier est lié à la vente d’un objet, produit ou d’un service. Il développe alors les ventes en respectant la politique commerciale qui a été développée par l’entreprise.
Qu’est-ce que le développement commercial ?
À défaut, beaucoup de gens pensent que le développement commercial n’est qu’une façon plus élégante de mettre un mot sur le principe de « vendre ». Mais c’est bien plus que cela. Le développement commercial est une combinaison d’analyses stratégiques, de marketing et de vente. Le processus de développement commercial peut être divisé en quatre phases principales […]
Comment manager son équipe ?
« Manager » Issu du substantif anglais « Manager » dans la même sens finale par francisation du terme. Dans les deux cas de définition, elle définit et regroupe les deux informations importantes qui constituent le rôle de manageur. Qu’est-ce que la gestion d’équipe ? La gestion d’équipe est importante pour instaurer une qualité de vie professionnelle […]
