Quels KPIs choisir pour piloter votre équipe commerciale en B2B ?
Pour une PME, la réussite commerciale est indissociable de l’analyse des performances. Il est indispensable de comprendre l’état de l’activité commerciale à l’instant T pour identifier les causes des succès, mais aussi les raisons d’éventuels échecs. Dans ce but, il faut s’appuyer sur des outils analytics bien précis : les indicateurs de performance (KPIs).
À quoi sert une stratégie commerciale et marketing ?
Avant de faire un marathon, vous aurez besoin d’une bonne préparation physique. Pour vous lancer dans la création de vos projets, de la création de votre entreprise, vous aurez tout aussi besoin de cette grande préparation.
