Comment établir une stratégie commerciale efficace pour une entreprise

Un manager travaille pour établir une stratégie commerciale efficace

Dans un marché en constante évolution, la mise en place d’une stratégie commerciale efficace est essentielle pour garantir le succès de l’entreprise. Une stratégie commerciale clairement définie permet à une entreprise d’optimiser ses efforts marketing, de maximiser sa croissance et d’améliorer sa rentabilité. Afin d’y parvenir, il est important de comprendre les éléments clés d’une […]

4 tendances en commercial B2B pour les PME

Pour garder votre avance concurrentielle, conquérir de nouveaux marchés et augmenter votre CA, vous devez donc rester au fait des tendances… et les intégrer à votre stratégie de vente en B2B. En voici quatre.

Les qualités du commercial

Un commercial serre la main d'une cliente.

Qu’est-ce qu’un commercial ?

Un commercial est une personne dont le métier est lié à la vente d’un objet, produit ou d’un service. Il développe alors les ventes en respectant la politique commerciale qui a été développée par l’entreprise.

Qu’est-ce que le développement commercial ?

Graphisme sur les avantages d'un directeur commercial externalisé pour votre entreprise

À défaut, beaucoup de gens pensent que le développement commercial n’est qu’une façon plus élégante de mettre un mot sur le principe de « vendre ». Mais c’est bien plus que cela. Le développement commercial est une combinaison d’analyses stratégiques, de marketing et de vente. Le processus de développement commercial peut être divisé en quatre phases principales […]

Les avantages du marketing

Le marketing commercial

Le marketing est un élément important de toute entreprise. Il vous aide à construire votre marque, à atteindre plus de clients et à réaliser plus de ventes. Mais qu’est-ce que le marketing exactement ? Et pourquoi est-il si important pour votre entreprise ? Nous explorons ici les avantages du marketing et la manière dont le […]