Mettre en place une organisation commerciale et marketing : le temps partagé
Vous vous demandez ce qu’est un directeur commercial et marketing externalisé ? Comment je m’organise lorsque j’interviens dans votre entreprise ? Je vous explique et vous illustre une de mes expériences lors d’une intervention à temps partagé.
4 tendances en commercial B2B pour les PME
Pour garder votre avance concurrentielle, conquérir de nouveaux marchés et augmenter votre CA, vous devez donc rester au fait des tendances… et les intégrer à votre stratégie de vente en B2B. En voici quatre.
Écrire un argumentaire commercial : les bonnes pratiques
Cela vous semble difficile de convaincre votre prospect durant une négociation commerciale ? Vous vous demandez comment construire votre discours et quels arguments mettre en avant ? Comment lui donner de l’impact ?
Les qualités du commercial
Qu’est-ce qu’un commercial ?
Un commercial est une personne dont le métier est lié à la vente d’un objet, produit ou d’un service. Il développe alors les ventes en respectant la politique commerciale qui a été développée par l’entreprise.
Qu’est-ce que le développement commercial ?
À défaut, beaucoup de gens pensent que le développement commercial n’est qu’une façon plus élégante de mettre un mot sur le principe de « vendre ». Mais c’est bien plus que cela. Le développement commercial est une combinaison d’analyses stratégiques, de marketing et de vente. Le processus de développement commercial peut être divisé en quatre phases principales […]
Les avantages du marketing
Le marketing est un élément important de toute entreprise. Il vous aide à construire votre marque, à atteindre plus de clients et à réaliser plus de ventes. Mais qu’est-ce que le marketing exactement ? Et pourquoi est-il si important pour votre entreprise ? Nous explorons ici les avantages du marketing et la manière dont le […]
