SCoOp : Accompagnement commercial et marketing D’une PME dans l’industrie​

Sodimate est une société qui est sur le marché depuis 40 ans maintenant, et qui travaille avec les principaux acteurs du marché qui sont les groupes Veolia, Suez et tous les industriels qui ont des problématiques environnementales ainsi que les communes en direct.

Patrick Robert qui avait déjà travaillé entre les années 2018 et 2019 connaissait parfaitement la société, donc il n’y a pas eu toute cette phase d’audit et de prise de connaissance de la société.

On est vite rentré dans le vif du sujet, c’est ce qui m’a plu en fait. J’avais d’autres solutions qui se présentait mais la solution Patrick Robert m’a permis d’aller plus rapidement dans le sujet de l’accompagnement des commerciaux et de la réponse à cette problématique COVID qui freinait les enjeux commerciaux. Des enjeux au niveau du site internet, des réseaux sociaux, du logo… Renouveler le logo qui reflète bien l’activité d’entreprise aujourd’hui et puis tout ce qui était emailing. La problématique qui s’est engendré avec la COVID était en fait accentuée par notre absence de stratégie marketing digitale et les clients nous ont mis au même niveau que nos concurrents alors qu’on avait une présence très accentué auparavant.

Donc l’accompagnement de Patrick a été voté aussi donc auprès des commerciaux qui sont des commerciaux expérimentés qui ont une grande ancienneté dans l’entreprise. Et là encore à cause du COVID, ils se sont posés des questions avec le télétravail et l’absence de bureau et je pense qu’il est a remis dans une dynamique commerciale ce qui a permis de remettre un peu de carburant, de recharger les batteries des commerciaux qui se posaient beaucoup de questions sur leurs carrières et leur avenir et il a permis d’être leur confident, leur coach, chose que moi j’ai pu moins faire avec les enjeux que j’avais dans l’entreprise.

Je qualifierai l’intervention de Patrick d’opérationnel. Il est quand même beaucoup dans l’opérationnel et il cerne vite les enjeux de l’entreprise vis à vis de l’extérieur mais aussi en interne et c’est quelqu’un aussi qui est dans le relationnel et qui crée le lien très facilement avec les personnes.