Mon journal
Je suis un homme de défis et de résultats. J’ai à cœur d’accompagner mes clients dans leurs problématiques commerciales et marketing, en prenant appui sur mon expérience acquise en TPE, PME, et autres filiales de grands groupes. Je vous partage ici quelques astuces et expériences.
Cycles de vente longs en B2B : comment garder ses prospects engagés jusqu’à la signature
Dans certains secteurs B2B, notamment lorsque les montants engagés sont élevés ou que la décision implique plusieurs parties prenantes, un cycle de vente peut s’étaler
Motiver durablement une équipe commerciale sans tout miser sur la prime
Face à un ralentissement de la performance commerciale, le réflexe le plus courant consiste à revoir la grille de primes ou à annoncer un nouveau
Directeur commercial externalisé ou recrutement classique : quel choix pour votre PME ?
Une PME qui atteint un certain stade de croissance se retrouve tôt ou tard face à la même question : faut-il recruter un directeur commercial
Traiter les objections commerciales : les techniques qui font la différence
« C’est trop cher. » « On travaille déjà avec quelqu’un d’autre. » « Je dois en parler à mon associé. » Toute personne qui
Account-Based Marketing (ABM) : cibler ses comptes stratégiques pour maximiser son CA en B2B
Toutes les entreprises B2B le savent instinctivement : tous les clients ne se valent pas. Un petit nombre de comptes génère souvent une part disproportionnée
Onboarding commercial : réussir l’intégration d’un nouveau commercial en 90 jours
Recruter un bon commercial est déjà un exercice difficile. Le voir performer rapidement en est un autre. De nombreuses études sur le sujet convergent vers
Comment construire un tableau de bord commercial vraiment utile pour piloter son équipe ?
Beaucoup de dirigeants de PME pilotent leur activité commerciale avec un tableau Excel mis à jour à la va-vite avant chaque comité de direction, ou
Sales enablement : aligner commercial et marketing pour accélérer la performance
Dans beaucoup de PME, commercial et marketing avancent chacun de leur côté : le marketing génère des leads dont les commerciaux se plaignent qu’ils ne
