Dans un marché de plus en plus compétitif, les entreprises cherchent à optimiser leur fonctionnement et à réduire leurs coûts. Alors, l’externalisation est une stratégie de plus en plus populaire pour atteindre ces objectifs ! Faites appel à un directeur commercial externalisé. Cette tendance consiste à confier certaines fonctions de l’entreprise à un prestataire externe, plutôt que de gérer ces tâches en interne, afin d’avoir des résultats plus concluants.
Dans ce contexte, le directeur commercial externalisé est de plus en plus courant. Ce directeur commercial est un élément clé pour cette entreprise qui cherche à développer sa stratégie marketing, et à stimuler ses ventes. Cette fonction permet à toute l’entreprise de bénéficier de l’expertise d’un professionnel expérimenté sans les coûts liés à l’embauche d’un directeur commercial interne.
Au cours de cet article, vous pourrez découvrir les avantages significatifs que peut offrir un directeur commercial externalisé. La réduction des coûts, une expertise supplémentaire, une flexibilité accrue… Dans la suite de l’article, nous examinerons plus en détail ces avantages et les raisons pour lesquelles une entreprise peut décider d’externaliser sa fonction de directeur commercial.
La réduction des coûts grâce au directeur commercial externalisé
Coûts de la fonction de directeur commercial en interne
Embaucher un directeur commercial en interne peut être une dépense importante pour une entreprise, surtout pour les petites et moyennes entreprises qui ont, souvent, des budgets plus limités. En plus du salaire, l’entreprise doit également prendre en compte les coûts indirects.
- Les charges sociales
- Les avantages sociaux
- Les coûts de formations et de développement
- Les frais de déplacements ou de voyages selon certains cas
- Les outils de travail (matériels, logiciels, etc.)
- Les frais de bureaux, et bien d’autres encore…
Ces nombreuses dépenses varient, mais peuvent devenir très rapidement excessives. De plus, une entreprise doit également prendre en compte les risques associés à l’embauche d’un directeur commercial en interne, notamment le risque de non-adaptation au poste, le coût de la formation et de la période de rodage.
Les économies réalisées grâce à l’externalisation
Cette externalisation de la fonction de directeur commercial peut aider une entreprise à économiser de l’argent tout en bénéficiant d’une expertise supplémentaire, et de qualité. Les coûts de cette intervention sont généralement plus prévisibles que ceux d’un directeur commercial interne à l’entreprise. Car, en effet, les prestataires externes ont des tarifs fixes pour tous leurs services. De ce fait, les entreprises n’ont pas besoin de se soucier de ces dépenses supplémentaires tels que les frais cités précédemment, puisque ces frais sont souvent inclus dans le contrat du directeur commercial externalisé.
En somme, les prestataires externes sont des professionnels expérimentés dans leurs domaines. Cela signifie donc que les entreprises peuvent bénéficier de cette expertise de haut niveau, souvent sur mesure en fonction des cas, sans avoir à payer des suppléments. C’est pour cela que les entreprises peuvent ajuster les services en fonction de leurs besoins. Elles payent uniquement pour les services dont elles ont besoin.
Exemple de cas client réussi suite à une intervention de directeur commercial externalisé
Le cas client suivant concerne Wavetel : TPE, 2 sites, 17 personnes, pour un secteur industriel.
L’objectif était de construire une nouvelle équipe. L’organisation comporte 4 pôles d’activité dont le pôle optique ? Ce dernier est piloté et développé par une seule personne qui est sans expérience managériale. Dans ce contexte, la direction de Wavetel souhaite accroître les parts de marché de ce pôle qui est à très fort potentiel.
Le projet repose sur le fait de le renforcer tout en créant un poste de technico-commercial(e). Et pour ce faire, la direction envisage 2 actions :
- Recruter une personne déjà identifiée au profil technique et sans expérience de la vente directe
- Former le responsable au management
Pour atteindre les objectifs de cette mission, à savoir la validation du recrutement, la construction et l’accompagnement de la nouvelle équipe du pôle optique, j’ai dû mettre en place certaines actions :
- Réaliser un entretien approfondi et un test de personnalité permettant de valider le recrutement souhaité
- Former et accompagner la nouvelle équipe avec
- Un diagnostic des compétences, identification des écarts à combler
- La formation opérationnelle suivit d’un apport d’outils commerciaux
- L’accompagnement individuel et collectif de l’équipe
- Réussir l’intégration des membres de l’équipe qui sont satisfaits
- Faire monter les compétences conformes aux attentes préalablement identifiées par la direction
- Augmenter le CA du pôle optique un an après l’intervention (+11%)
L’accès à une expertise supplémentaire du directeur commercial externalisé
Les avantages de l’expérience externalisée
En externalisant la fonction de directeur commercial, une entreprise peut avoir l’opportunité d’accéder à une expertise supplémentaire qu’elle ne possède pas forcément en interne. Il est possible que les prestataires externes aient souvent travaillé avec une grande variété de clients, ce qui leur permet de voir les choses sous un angle différent. Ils peuvent apporter des idées et des perspectives nouvelles, ainsi que des stratégies commerciales et marketings qui ont été éprouvées dans d’autres entreprises satisfaites.
Grâce à cette expérience, ils (les directeurs commerciaux externes) ont plus d’aise à trouver des solutions à des problèmes liés à la vente ou au marketing. Tout cela leur permet de trouver ces solutions beaucoup plus rapidement et plus efficacement. Ils peuvent également fournir une analyse impartiale et objective, ce qui peut aider une entreprise à identifier les faiblesses de ses stratégies et à les améliorer.
La capacité à adopter la bonne stratégie en fonction du marché
Apporter et adopter une stratégie en fonction des changements des marchés vous semble complexe ? Eh bien, un directeur commercial externalisé peut aider une entreprise à mieux s’informer sur les tendances et les innovations du marché. Tout ce mécanisme permet de recommander des stratégies beaucoup plus adaptées et personnalisées aux besoins des entreprises qui veulent s’aligner aux besoins actuels du marché.
D’ailleurs, si une entreprise ne dispose pas de compétences en marketing digital, un prestataire externe qui est spécialisé dans ce domaine, peut aider à développer une stratégie en ligne plus efficace et adaptée aux besoins de l’entreprise.
Une plus grande flexibilité
La possibilité d’adapter la fonction de directeur commercial aux besoins de l’entreprise
Une entreprise peut avoir besoin d’un directeur commercial à temps partiel plutôt qu’à temps plein. De même que pour un directeur commercial spécialisé dans un domaine particulier tel que le marketing digital, ou des relations publiques. Cette adaptabilité peut être d’autant plus possible si une entreprise entreprend le choix de faire appel à un expert externalisé. L’entreprise peut choisir le prestataire qui répond à ses besoins les plus spécifiques.
Le directeur externalisé saura trouver les leviers à actionner pour développer d’avantage le business de l’équipe en charge du projet en question.
Mes différentes offres pour vos futures missions :
La capacité à répondre rapidement aux changements du marché
Les directeurs commerciaux à temps partagé répondent plus rapidement aux changements du marché. De par leurs expériences, leurs divers clients et divers cas, ils savent quels processus utiliser pour parvenir à des solutions rapidement avec des résultats à la clef.
Souvent plus flexibles et disponibles, les intervenants à temps partagé peuvent travailler à distance, à temps partiel, mais également à temps plein sur de courtes durées selon les besoins et les objectifs de l’entreprise !
En outre, un directeur commercial externalisé peut offrir à une entreprise une plus grande flexibilité pour adapter ses services à ses besoins spécifiques afin de répondre aux attentes et aux tendances du domaine. Cela peut aider ces entreprises à rester agiles et dans la tendance des besoins du marché qui est en constante évolution.
Alors, prêts à prendre cette décision ?
En résumé, choisir un directeur commercial externalisé possède de nombreux avantages pour votre entreprise, notamment la réduction des divers coûts, un accès à une certaine expertise dans le domaine, possibilité d’avoir une plus grande flexibilité pour adapter les solutions aux différents besoins de votre entreprise, pour répondre rapidement aux changements sur le marché !
Cependant, bien que cette fonction externalisée puisse offrir des situations avantageuses, il est essentiel de choisir un partenaire de qualité qui peut répondre à tous vos besoins. Allier expérience, expertise, pertinence dans le domaine du marketing et de la stratégie commerciale, sont le minimum demandé pour un tel poste. Le plus important, dirons-nous, c’est de s’assurer que la communication entre l’entreprise et le directeur externalisé soit claire et régulière pour garantir l’atteinte des objectifs mis en place.
Contactez-moi et optez pour l’efficacité d’un directeur commercial et marketing externalisé qui vous permet d’obtenir des résultats concrets !